Como Captar Leads

Captação de Leads na Prática: Como Construir uma Estratégia Completa para Vender na Internet

A maioria dos conteúdos sobre captação de leads no marketing digital é teórica ou extremamente fragmentada. Você encontra dicas sobre como criar um eBook, configurar uma campanha no Meta Ads ou usar uma landing page, mas raramente vê o processo completo, do começo ao fim e com transparência nos resultados.

Neste artigo, eu, Ricardo, fundador do blog AdsCetera, vou te mostrar exatamente tudo o que fiz para construir uma campanha real de geração de leads, passando por cada etapa estratégica: planejamento do conteúdo, criação do eBook, produção dos criativos, configuração no Meta Ads, uso da Hotmart Pages para captura e Hotmart Send para nutrição. Mais do que isso, quero provocar uma reflexão sobre o verdadeiro papel do lead no seu negócio.

Por que capturar leads é mais do que gerar contatos.

É comum tratarmos leads como números: uma conversão, um nome e um e-mail na lista. Mas o lead só passa a ter valor real quando inicia um relacionamento com sua marca.

Você pode até conseguir 500 leads em um fim de semana, mas se tentar vender na internet de forma imediata, sem preparar esse público, a chance de rejeição é enorme. O verdadeiro trabalho de captação começa quando o lead se conecta com sua proposta de valor, não quando preenche um formulário.

Esse é o grande diferencial das marcas que constroem comunidades e não apenas listas de contatos: elas pensam na experiência, no conteúdo, no alinhamento entre promessa e entrega. E isso faz toda a diferença nos resultados.

1. O começo da jornada: criar um eBook com valor real.

O primeiro passo da minha estratégia foi criar um eBook relevante, alinhado com o meu produto e com a identidade da minha marca. Muita gente encara o eBook como um conteúdo superficial, apenas uma “isca digital”. Eu vejo o contrário: é uma oportunidade estratégica de iniciar o relacionamento com o pé direito.

O eBook que criei tem 48 páginas e apresenta meus três pilares estratégicos: Alcance, Interação e Inteligência com base em conceitos de Branding como Primal Branding e Brand Asset Valuator (BAV). Nele, falo de construção de marca, valores, crenças, diferenciação e posicionamento.

O eBook precisa cumprir três funções:

Mostrar sua autoridade.

Entregar valor verdadeiro.

Preparar o lead para a oferta.

Se o conteúdo for genérico demais, você atrai um público desqualificado. Se for técnico demais, pode afastar os iniciantes. A chave está em criar algo estrategicamente posicionado para quem realmente pode se tornar seu cliente.

2. Da ideia ao visual: identidade e criativos para campanhas.

Uma das sacadas mais eficientes da campanha foi manter a mesma identidade visual do eBook nos criativos dos anúncios. Isso gera consistência de marca e aumenta a taxa de conversão porque o usuário percebe continuidade entre anúncio e landing page.

Produzi três tipos de criativos:

Vídeos curtos

Carrosséis

Imagens estáticas

Todos foram pensados para antecipar o valor do eBook, não apenas para gerar cliques. Ou seja, em vez de dizer “Baixe agora”, eu deixava claro o benefício direto que a pessoa teria ao ler: novos insights, frameworks práticos e uma visão estratégica de branding.

3. Configuração no Meta Ads: onde as campanhas ganham escala.

Dentro do Gerenciador de Negócios da Meta, usei a Central de Criativos para carregar os anúncios nos formatos certos para cada posicionamento — feed, stories, reels, etc. A vantagem da Central é que ela permite prever a performance visual de cada criativo.

Depois disso, criei três grupos de anúncios baseados em interesses frios:

Marketing de Conteúdo + Mídias Sociais

Marketing Digital + Publicidade Online

Branding + Construção de Marca

Testar formatos é essencial. Veja os dados reais:
Vídeo: 0 leads em um dos grupos

Carrossel: 161 leads

Imagem Estática: 18 leads

Essa variação mostra o quanto testar diferentes formatos é fundamental para otimizar seu Custo por Lead (CPL). Em um dos dias da campanha, cheguei a registrar 255 leads em 24 horas, com CPL caindo progressivamente à medida que a campanha ganhava tração.

4. Landing Page na Hotmart Pages: o ponto de conversão.

A página de captura foi criada na Hotmart Pages, e aqui novamente mantive a identidade visual do eBook. O objetivo era simples: minimizar a fricção e aumentar a confiança.

O que incluí na landing page:
Headline clara e com benefício

Design limpo, responsivo e coerente com o anúncio

Opt-in simples: apenas nome e e-mail

Explicação curta sobre o conteúdo do eBook

Gatilhos de urgência e prova de autoridade

Resultado: alta taxa de conversão, validando que a comunicação estava alinhada e que o conteúdo prometido era percebido como valioso.

5. Pós-captura: nutrição com Hotmart Send.

Captar leads é só metade da equação. O que você faz depois é o que realmente gera vendas no digital. Para aquecer essa base, usei o Hotmart Send, com uma sequência de e-mails que:

Reforça o valor do conteúdo baixado

Apresenta vídeos estratégicos do canal

Compartilha novos artigos e insights

Abre espaço para diálogo e interação

A nutrição foi pensada para criar familiaridade, aumentar a confiança e preparar para futuras ofertas. Um lead bem nutrido tem até 70% mais chance de converter do que um contato frio.

6. O verdadeiro ROI da captação de leads.

“Mas Ricardo, qual foi o retorno disso tudo?”

Além dos leads gerados com custo viável, a maior conquista foi:

Construir autoridade no meu nicho

Criar uma base segmentada com interesse real

Preparar o terreno para futuras vendas com menos resistência

Ampliar o alcance da minha marca com tráfego qualificado

Captação de leads, quando feita da forma correta, não é apenas sobre aumentar a lista, mas sobre preparar o seu negócio para escalar com consciência e sustentabilidade.

7. Lições finais para quem quer vender na internet.

Se você quer realmente vender na internet, precisa pensar além do botão “impulsionar”. O funil de captação exige clareza estratégica, coerência visual, alinhamento de linguagem e foco na experiência do lead.

Resumo das etapas que você pode seguir:
Crie um conteúdo (eBook, aula, etc.) com valor real.

Desenvolva uma identidade forte e aplique nos criativos.

Lance sua campanha no Meta Ads com testes de formatos.

Use uma landing page eficiente e coerente com o anúncio.

Nutra sua base com estratégia e constância.

Analise os resultados e otimize continuamente.

Conclusão: Captação de Leads não é um atalho — é uma construção.

Ao aplicar essa estratégia, você cria um ecossistema onde o conteúdo, a marca e a experiência andam juntos. Isso é o que diferencia quem está tentando vender online e quem realmente constrói autoridade e gera resultado.

Se você gostou desse conteúdo, compartilha com quem precisa aprender a gerar leads de verdade. E, claro, se quiser dominar essa jornada por completo, conheça o curso “Branding, Social e Performance” da AdsCetera. Lá, ensino passo a passo como unir Branding, Mídias Sociais e Marketing de Performance para alavancar seu negócio digital.

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