Como Captar Leads
Captação de Leads na Prática: Como Construir uma Estratégia Completa para Vender na Internet A maioria dos conteúdos sobre captação de leads no marketing digital
Posicionamento de Marca: Saiba como Aplicar Certo
O Que é Posicionamento de Marca?
No universo do Marketing Digital e da Construção de Marca, existe uma grande confusão: muita gente ainda acha que Posicionamento de Marca é apenas “ser diferente”. Mas não é bem assim.
Todas as marcas, mesmo que similares, são diferentes entre si. A grande questão é: essa diferença é percebida como relevante pelo público? Gera valor? Cria preferência? Constrói consideração?
O Posicionamento de Marca é uma ferramenta estratégica de diferenciação. Ele serve para destacar sua marca de forma intencional e planejada, gerando:
Percepção de valor;
Preferência de escolha;
E o mais importante: consideração.
Anota essa palavra: “consideração”. Ela é essencial quando falamos de estratégia de marca. Afinal, ser apenas diferente não significa que você tem um bom posicionamento. Um bom posicionamento é construído com propósito e objetivo claros.
Diferente x Diferenciado: Existe uma Grande Diferença!
Ser “diferente” é apenas… diferente.
Ser diferenciado é ter uma estratégia por trás.
O posicionamento de marca está totalmente ligado à sua proposta de valor, à percepção que o mercado tem de você e, principalmente, ao seu espaço na mente (e no coração) das pessoas.
Por Que Não Fazer Seu Posicionamento Agora?
A resposta é simples: porque exige pesquisa!
Antes de sair criando frases de efeito ou campanhas bonitas, você precisa organizar um conjunto de informações estratégicas que vão embasar o seu posicionamento de marca.
No meu trabalho à frente da AdsCetera, vejo muitas marcas tentando pular essa etapa. Resultado? Posicionamentos frágeis, fáceis de serem copiados e que não geram resultado.
Branding Não É Só Topo de Funil!
Outro erro clássico: achar que Branding só serve para criar awareness (conhecimento de marca) no topo do funil.
A verdade? Branding é fundamental no fundo do funil!
Na etapa de decisão de compra, o consumidor escolhe quem ele considera relevante, confiável e alinhado aos seus valores. Se você não é considerado… você não é comprado.
O Que é Diferenciação de Verdade?
Aqui entra o conceito do USP (Unique Selling Proposition). A sua proposta única de valor.
O que faz sua marca ser única? Por que as pessoas devem te escolher e não o concorrente?
Exemplo simples: você conhece a Mitsubishi? Acha a marca legal? Provavelmente, sim. Mas… você está considerando comprar um Mitsubishi agora? Provavelmente, não.
Conhecimento não é o mesmo que consideração.
Posicionamento Deliberado: A Arte de Ser Intencional
Posicionamento de Marca é um movimento estratégico e intencional. Você escolhe onde quer estar. E constrói uma narrativa para chegar lá.
Isso passa por deixar sua proposta de valor clara, relevante e – de preferência – difícil de ser copiada.
Originalidade e autenticidade são ingredientes valiosos aqui.
Significado: Marcas Que Vão Além do Produto.
Quer um exemplo? Pense na Apple.
Você não compra só um computador. Você compra inovação, status, design, comunidade. Você compra o significado emocional por trás do produto.
Outro exemplo? Nova York. Uma cidade que virou uma marca. Um símbolo de experiências inesquecíveis.
E o que dizer da Build-a-Bear, onde a experiência de montar o próprio ursinho gera um vínculo emocional com o produto? Isso é Branding aplicado ao Posicionamento de Marca.
Tribo, Linguagem e Cultura: O Poder do Primal Branding.
Lembra do Primal Branding? Se você me acompanha, já viu eu falar sobre isso.
Marcas que constroem comunidade falam o idioma da sua tribo. Elas têm rituais, crenças e uma história de criação clara.
Quer exemplos? Marcas de instrumentos musicais que falam a língua do músico. Plataformas como o TubeBuddy, que entendem as dores dos criadores de conteúdo no YouTube. Tudo isso é construção de significado.
Território, Benefício e Razões para Acreditar: A Estrutura Básica do Posicionamento.
Agora vamos organizar a casa.
1. Território
Qual o seu segmento?
Quem é o líder da categoria?
Que cultura gira em torno desse mercado?
Qual o contexto de uso do seu produto?
Exemplos: Harley-Davidson representa liberdade. Apple representa inovação. O Zé Delivery representa conveniência imediata.
2. Benefício
Qual sua promessa central?
Que dor ou desejo você resolve?
Qual o seu USP real? (Nada de frases genéricas como “melhor qualidade”, “melhor preço”…)
Exemplos: Epidemic Sound protege canais de YouTube de problemas com direitos autorais. Halls entrega uma sensação extrema de refrescância.
3. Razões Para Acreditar (RTBs)
Aqui é onde você comprova o que promete.
Pode ser:
Origem do produto;
Ingredientes únicos;
Endosso de especialistas;
Cases de sucesso;
Tecnologia exclusiva;
Testes de qualidade (exemplo: campanha “Will It Blend?” da Blendtec).
E por favor… seja verdadeiro. Não invente atributos que você não tem. Branding e Posicionamento de Marca se constroem com autenticidade.
Posicionamento e Marketing Digital: Caminhos Que Se Cruzam.
No universo do Marketing Digital, um bom posicionamento de marca vai te ajudar em tudo:
Desde a criação de campanhas de tráfego pago;
Até a escolha dos conteúdos de blog;
Passando por redes sociais, funis de vendas e e-mails.
Quando seu posicionamento é claro, todas as suas ações de marketing ganham coerência e força.
Conclusão: Posicionamento de Marca é Estratégia, Não Estética.
Se você chegou até aqui, já entendeu: Posicionamento de Marca não é só um slogan bonito.
É um processo estratégico que conecta Branding, Construção de Marca e Marketing Digital.
Agora que você sabe como organizar seu Território, seu Benefício e suas Razões para Acreditar, vá em frente e comece a desenhar seu posicionamento.
Se quiser uma ajuda prática… é só dar uma olhada no meu curso “Branding, Social e Performance”, onde ensino tudo isso com ainda mais profundidade.
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